Produttori di tubi in acciaio al carbonio - Cosa succede di solito nelle quotazioni reali

Riceviamo ancora richieste che iniziano in modo molto semplice.

Solo un breve elenco di dimensioni.
A volte solo "tubo in acciaio al carbonio" e nient'altro.

Nessuno standard confermato. Nessuna applicazione spiegata.

Quella parte è in realtà normale.

Ciò che è più interessante è ciò che accade dopo la prima citazione.

Recentemente è arrivata un'inchiesta sul Vietnam.

2 pollici, 4 pollici, Programma 40.

Niente di insolito.

Abbiamo risposto con un'offerta standard, lo stesso giorno come al solito.

Per un po' non ci fu risposta.

Quindi l'acquirente è tornato con una domanda che non aveva nulla a che fare con il prezzo:

"Come si separano i numeri di serie quando più taglie vengono mescolate in un'unica spedizione?"

In quel momento è diventato chiaro che non si trattava di un semplice confronto dei prezzi.

Si trattava dell'ispezione del progetto.

Nella maggior parte dei modelli di catalogo-, i produttori di tubi in acciaio al carbonio vengono confrontati in base a:

prezzo
standard
tempi di consegna
capacità produttiva

Ma nella comunicazione reale, non è questo l’aspetto su cui gli acquirenti si concentrano per primi.

Partono da problemi che compaiono solo successivamente.

Ad esempio, se il formato del certificato corrisponderà ai requisiti del consulente.

Oppure se è possibile risalire a ciascun pacco durante l'ispezione del sito.

Queste domande di solito non compaiono nella prima email.

C'è stato un altro caso riguardante un'inchiesta sul Medio Oriente.

API 5L e ASTM A106 erano elencati insieme nella stessa richiesta.

Tecnicamente si tratta di sistemi di prodotto diversi.

Ma nei progetti in fase iniziale-, gli acquirenti spesso li mescolano prima che la finalizzazione del progetto sia completata.

Abbiamo chiesto un semplice chiarimento:

"Si tratta della progettazione di tubazioni o di tubazioni interne dell'impianto?"

La risposta è stata breve:

"Ancora in fase di revisione tecnica."

Quindi l'intera quotazione è passata dal prezzo alla conferma delle specifiche.

Ciò accade più spesso del previsto.

Anche gli ordini di pianificazione 40 tendono ad evolversi durante la discussione.

All'inizio è solo diametro e spessore.

Successivamente, la conversazione si sposta sul caricamento del container.

Poi nella distribuzione del peso.

Poi valuta se è possibile spedire insieme più taglie senza aumentare troppo i costi di trasporto.

A quel punto, la specifica originale non sarà più l’argomento principale.

Un progetto saudita da noi gestito non ha riscontrato alcun problema con la qualità dei tubi.

Tutto corrispondeva ai requisiti ASTM.

Ma durante l'esame dei documenti, il consulente ha richiesto un ordine molto specifico di registrazioni di tracciabilità.

Prima il numero della batteria.
Quindi lotto di produzione.
Quindi certificato.

Tutti i documenti erano disponibili.

Semplicemente non disposti nella sequenza prevista.

Ciò ha creato ritardi nell’approvazione.

Questo tipo di situazione non riguarda la capacità produttiva.

Riguarda quanto la documentazione del fornitore corrisponda al flusso di lavoro del progetto.

La maggior parte dei produttori di tubi in acciaio al carbonio può produrre entro i requisiti standard.

La differenza appare quando le condizioni del progetto diventano meno standard.

Nel corso del tempo, abbiamo notato un piccolo schema.

Gli acquirenti esperti raramente si concentrano solo sulle schede tecniche.

Cominciano a fare domande come:

"Che cosa solitamente causa problemi durante l'ispezione?"

O

"Cosa succede se la documentazione viene rifiutata sul posto?"

Queste domande non riguardano più i tubi.

Riguardano il rischio durante l'esecuzione.

Gli stessi tubi in acciaio al carbonio sono prodotti semplici.

Ma l’approvvigionamento intorno a loro non è semplice.

La maggior parte delle difficoltà si verificano tra il preventivo e la consegna.

Non in produzione.
Non nella selezione dei materiali.

Ma nel modo in cui le informazioni, i documenti e i dettagli di spedizione si allineano al progetto.