Il prezzo è stato confermato prima che venissero specificate le specifiche
L'inchiesta proveniva da una società commerciale che opera tra la Cina e il Medio Oriente.
Hanno chiesto il prezzo del tubo in acciaio al carbonio da 8 pollici.
Nessun disegno.
Nessuna specifica tecnica.
Solo una richiesta di preventivo CIF.
All'inizio sembrava una richiesta di offerta di routine.
Abbiamo risposto chiedendo i dettagli tecnici di base.
Poche ore dopo, l'acquirente ha chiamato direttamente.
Durante la telefonata la situazione è diventata più chiara.
Stavano preparando due preventivi separati per due diversi utenti finali. Uno era un progetto di chiusura per manutenzione, l'altro era una nuova espansione della pipeline. Entrambi richiedevano tubi in acciaio al carbonio da 8 pollici, ma i requisiti tecnici erano ancora in discussione internamente.
L'acquirente aveva bisogno prima di un prezzo per supportare il proprio processo di negoziazione.
Non la specifica finale.
Pochi giorni dopo, uno degli utenti finali ha modificato il requisito relativo allo spessore della parete.
Il team di approvvigionamento aveva già iniziato a confrontare i prezzi dei fornitori.
Ora tutto doveva essere rivisto.
Ricordo una riga dell'e-mail:
"Si prega di trattenere la citazione precedente fino a nuovo avviso."
Ciò di solito significa che nulla è ancora stabile.
La parte interessante è che la dimensione del tubo non è mai cambiata durante l'intero processo.
Solo le condizioni circostanti continuavano a muoversi.
I termini di spedizione sono cambiati una volta.
I requisiti di ispezione sono cambiati due volte.
Il programma di consegna è stato rivisto tre volte.
Al momento del rilascio dell'ordine di acquisto finale, il preventivo originale era stato aggiornato quattro volte.
Il prezzo non era più lo stesso della prima email.
Ma il tubo in acciaio al carbonio da 8 pollici non era mai cambiato.
Guardando indietro, il vero lavoro non è stato calcolare i costi.
Teneva traccia di ciò a cui si riferiva effettivamente il "costo" in ogni fase del progetto.
