Il prezzo è cambiato senza cambiare il tubo

L'inchiesta proveniva da una società commerciale di Dubai.

Il messaggio era breve:

"Abbiamo bisogno di un tubo in acciaio al carbonio da 8 pollici, prezzo CIF."

Nessun allegato tecnico.

Nessuna specifica dettagliata.

Abbiamo risposto richiedendo i parametri di base.

Invece di una scheda tecnica, l'acquirente ha inviato una nota in cui affermava che l'utente finale stava ancora confrontando due opzioni di progettazione.

Un'opzione utilizzava uno spessore di parete più leggero per ottimizzare i costi.

L'altro utilizzava pareti di spessore maggiore per garantire un margine di sicurezza-a lungo termine.

Entrambi utilizzavano la stessa dimensione del tubo.

Ciò spiegava perché il prezzo veniva prima di tutto.

Pochi giorni dopo, la situazione interna è cambiata.

L'ingegneria ha selezionato un'opzione come progetto preferito.

L'approvvigionamento aveva già raccolto i prezzi dei fornitori in base alla versione precedente.

Ora tutti i numeri dovevano essere ricalcolati.

Una riga nell'e-mail risaltava:

"Si prega di conservare i prezzi precedenti solo come riferimento."

Ciò di solito significa che il ciclo di vita delle quotazioni non si è ancora stabilizzato.

Successivamente la discussione si è sviluppata rapidamente.

I termini di spedizione sono stati modificati.

Sono stati aggiunti requisiti di ispezione.

I programmi di consegna sono stati rivisti.

Ogni modifica ha influito sul prezzo finale.

Al momento dell'emissione dell'ordine di acquisto, il preventivo era stato aggiornato più volte.

È interessante notare che le specifiche del tubo stesso non sono cambiate in modo significativo dopo l'allineamento finale.

Ciò che è cambiato maggiormente è stata la tempistica e la sequenza delle decisioni prese dai diversi dipartimenti.

Ripensando alla catena di posta elettronica, la maggior parte delle comunicazioni non riguardava l’acciaio.

Riguardava la versione del "prezzo" a cui si faceva riferimento in ciascuna fase del progetto.